宁波银行外汇业务另辟蹊径

在外汇业务领域，大多数城商行与大中型商业银行有着明显的差距。多数城商行受到资金规模、客户资源、业务经验、市场认可度以及经营资格等多方面的限制，在外汇业务领域始终难以有所作为。城商行开办外汇业务，往往也是从传统的国际结算等产品入手，而在竞争最为激烈的外汇业务产品创新方面，则仍是以模仿为主，且绝大多数城商行没有衍生业务牌照和外汇理财资格，因而难以满足一些高端外汇业务客户的特殊需求，难免在激烈的市场竞争中落于下风。宁波银行作为在城商行中开展外汇业务较早的银行，在日益饱和的业务领域中另辟蹊径：国际业务立足区域经济，金融交易立足自营驱动，使其在外汇业务发展上走出了一条差异化的道路。

国际业务立足区域经济发展

宁波银行自2001年11月开展国际业务以来，始终以支持区域经济发展为核心，秉承服务实体经济的经营理念，重点扶持区域内的国企、央企、上市公司和优质民营企业。2015年末，国际结算客户数突破13000户，同比增长30%。国际结算量达到585亿美元，同比增长23%。

为了不断提升客户服务体验，提高业务便利度，宁波银行在国际业务上精心打造了快速国结、星光国结、智能国结三大服务品牌。快速国结提供快捷高效的国际业务限时服务，星光国结提供方便贴心的国际业务早晚班服务，智能国结提供人性体贴的智能服务。2016年一季度，网银国际业务发生额85亿美元，同比增长24%;笔数9.7万笔，同比增长21%。其中，网上开证占比升至43%。

为了以更新颖的产品更广泛地服务区域内的贸易企业，宁波银行创立了以解决出口企业融资难的“利汇盈”和“贸易融”和以服务轻资产服务贸易企业的“服贸盈”，以及为解决出口量大、单笔金额小、账期长短不一设立的出口融资池;开启了满足有短期小额外币融资支付需求的外币法人账户透支业务。截至2015年，其中信保下出口贸融累计超过12亿美元，业务笔数突破10000笔，惠及284家企业，全国排名第五。

宁波银行为了更好地服务“引进来”、“走出去”的企业，特别是政策指引下的“一带一路”沿线企业，还创立了“跨境赢”品牌。通过其丰富的同业合作渠道，遍布全球的代理行网络，和全球超过1500家银行的合作关系网，同时结合“跨境赢”品牌下多元化的产品体系，为跨境企业提供有针对性的金融服务方案。对“引进来”的企业提供资本金项下、外债项下的各项咨询、结算服务;针对“走出去”的企业，特别是“一带一路”沿线企业，开发了跨境并购、股权变更、工程承包、境外发债等业务，为集团公司提供外币委托贷款业务和跨境资金池业务。宁波银行自2008年推出“跨境赢”品牌以来，通过与90多家境外同业跨境合作，至 2015年，跨境投融资规模已达到50亿美元，同比增长24%。

为了支持新兴领域客户，便利自贸区企业的业务发展，宁波银行自2015年正式启动“自贸赢”品牌，特别为自贸区企业打造专项的自贸区业务团队(包括上海分行营业部、张江、静安、浦东支行自贸区专柜网点)，提供丰富的产品体系(CNH结售汇、联动融资、人民币双向资金池等)。不到半年时间，已开立自贸区FT账户超过100户，实现结算量2.4亿美元。

宁波银行国际业务在高速发展中不忘控制风险，实行了独立审批制度。总行授信管理部实行审批官制度，集中管理统一派驻，严控信用风险。全行建立起了严格的展业制度，拥有健全的反洗钱流程和完善的黑名单、反洗钱、大额和可疑交易审核系统;同时，在国际业务部设立了专门的合规风控部门，负责制定、推动全行的国际业务展业，对新客户、特殊业务进行严格核查，确保贸易背景的真实性。

金融交易立足自营驱动

金融市场业务是宁波银行的另一亮点。宁波银行于2008年10月底正式获得银行间市场人民币外汇做市商资格，并于2009年1月5