开发性金融推动企业“走出去”

随着国内市场供给关系不平衡、产品成本持续增加，国内企业自身的产能已经达到了国内市场饱和甚至过剩的状态。如何转化既有的优势产能，合理分配企业有限资源，寻求新的出口，获取我国所需的资源和产品，是企业普遍面对的问题。在开发性金融的推动下，不断有更多的企业走出国门，在更广的领域、更高的层次上实现与重点国家的合作共赢。然而与此同时，也有不少企业虽然想“走出去”却不敢或不会“走出去”，或“走出去”了却“走不好”。

市场“四缺”

综合企业在“走出去”方面所遇到的最主要问题，可以简单概括为缺信息、缺渠道、缺思路、缺资金。

缺信息。“走出去”企业获取信息渠道相对有限，一些项目依靠海外亲戚朋友推荐，缺乏充分的调研规划，不了解对方的真正需求，导致项目成功率低。更重要的是，缺乏统一的信息交流平台，使得信息不能有效传递，造成信息资源浪费。

缺渠道。企业获得市场需求信息后，下一步就要结合自身条件和优势决定如何进入对方市场。这一过程需要借助某些渠道或一定人脉关系。特别是在信息不对称的情况下，如何让对方信任自己的实力并获得项目合同，不是一件容易达成的事情。但是若由跟对方具有长期稳定合作关系的第三方企业或机构来做推荐，往往会有事半功倍的效果。

缺思路。有了信息和渠道之后，企业“走出去”面对各种法律政策、税收体制、文化习俗等差异，需要转变经营理念，创新发展模式。由于缺乏海外投资经验，很多企业对于怎样“走出去”缺乏清晰的发展思路。其实，企业在“走出去”每一阶段都会遇到各种特殊问题，需要有一个专业机构提供相应的规划方案和经验指导。也就是说，企业除了需要融资外，还需要融智服务。

缺资金。企业海外项目的投资资金需求往往具有集中、大额、长期的特性，导致一般商业性银行在支持企业海外项目方面动力不足，导致“走出去”企业融资难和担保难。很多银行也不了解“走出去”企业所遇到的问题，不能给单个企业提供量身定制的金融产品和服务。

解决方案

以下根据开行陕西省分行的做法，提出三个方案。

方案一：组成“抱团出海银企联盟”

面对国际业务规模、范围的不断拓展与国内外竞争的日趋激烈，为抓住陕西处于国家“一带一路”战略中心区域与建设“内陆型经济开发开放战略高地”的重大历史机遇，谋求更广阔的国际发展空间，开行陕西分行联合中国出口信用保险公司（简称中信保）陕西分公司及省内重点“走出去”企业，创新组成“抱团出海银企联盟”，将各方紧密衔接起来，实现了信息资源共享，发挥优势互补的合力，成为开发性金融有效推动企业“走出去”的又一模式。联盟成立以来，获得省内重点“走出去”企业的积极响应，涵盖电力、水利、公路、铁路、公共设施、汽车、文化旅游等十多项行业。该联盟以参与企业海外部门为主搭建信息交流平台，定期举办活动，以服务企业“走出去”为宗旨，强化动态交流，发挥开发性金融的独特优势，促进各方联动，服务国家发展战略，实现合作共赢。

其一，构建多层次信息交流平台。一是建立实时沟通平台。指定各参与单位联系人，利用互联网、微信、QQ等社交通讯工具，实现7×24全天候跨时区联动，建设跨行业、跨领域信息的实时互联、互通的平台，让信息得到及时传递。二是依托金融咖啡厅模式。不定期邀请联盟企业的海外部门一线负责人汇聚一堂，分享和交流所获得的国别政策、市场环境、行业动态及企业营运需求等信息，让信息得到有效传递。三是举办主题交流会。针对“走出去”过程中的一些重要议题，发挥参与企业的专业优势，结合开行在对口国家国际业务开展情况，与企业共同系统梳理、分析业务开展中存在的问题和困难，研究并提出有针对性的工作建议及支持政策，引导企业在充分进行市场调研、审慎考虑自身条件的基础上，确定发展方向和重点；同时，开行陕西分行