选对境外“护航”者

中国目前不但是各类商品的出口提供商，也已经成为国际并购的投资人。随着中国跨境业务的不断增长，各类法律事务随之而来，中国境内企业对境外法律服务的需求也在逐步增加。但是中外法律制度存在很大差异，大多数中国企业也不可能熟悉国外律师生态圈，如何选择境外律师往往会成为一个难题。本文从实际经验出发，总结了选择境外律师的一些经验和方法，为中国境内企业选择境外律师提供一些建议。

探析行业情况

国外的杂志比较热衷对律师事务所（下称“律所”）进行排名，企业可以通过了解此类排名情况获得对国外律所初步的“感性”认知。例如，著名的《美国律师》（The American Lawyer）杂志会排出年度营业收入100强的律所，还会按照律师人数、国际化程度等统计角度对律所进行排名。《亚洲法律》（AsiaLegal Business）杂志也会对市场上的律师进行调查并提供各类细分排名。英国《律师》（the Lawyer）杂志同样会进行50强、100强律所排名。法律评级机构钱伯斯（Chambers and Partners）更是会对全球主要板块的律所进行不同业务口径的排名，且其分类更为细致，比如会进一步统计债务和股权（香港地区及海外发行）、知识产权（诉讼）等口径的信息。

通过研究这些排名可以发现，欧美律师系统一般由三个层面的律所组成：顶级律所、中等律所和当地律所。其中的顶级律所，一般都具有声誉好、业务量大、国际化程度高、业务种类覆盖广泛和律师人数多的特点。比较典型的有英国的“魔术圈”，这个圈子里有五家律所：年利达（Linklaters）、安理（Allen & Overy）、富而德（Freshfields BruckhausDeringer）、高伟绅（Clifford Chance）以及司力达（Slaughter And May），这五家均被认为是英国的顶级律所。此外，还有美国的“白鞋”律所（white shoe firm），澳大利亚的“六大”律所，加拿大的“七姐妹”律所，日本的“四大”律所，新加坡的“五大”律所等。中等的律所一般在该地区内的律所排名较前。这些律所国际化程度并不高，甚至可能没有任何境外分所，律师人数也不太多，但是可能在某一法律业务方面有独特的经验。就数量而言，中等律所显著多于顶级律所。本地律所（local firm）一般是小型律所，但也不排除存在有一定规模的律所。此类律所的特点是精通当地的特色业务、熟悉当地的法律环境。

对于企业来说，更核心的工作是高效了解这些律所的信息和律师信息。在此推荐一个简单易操作的办法：通过司法部的网站查看外国律所驻华代表机构名单。目前重视中国法律市场的境外律所越来越多，很多律所都在中国开设了办事处以开拓业务。司法部会对这些驻华代表机构进行公告，公告信息中包含首席代表、地址、电话、网址和邮箱等联系方式。这些驻华代表机构设立在不同城市，中国企业可以根据便捷性从中选定几家，然后与其具体的律师面谈，或举行电话会议。另外，很多国内律所都有合作的境外律所，对境外律所的服务质量可能更为了解，所以也可以请国内律所进行推荐。

挑选合作伙伴

境外律所和我国律所相比，可能在业务细分方面更到位，不同律所会在不同业务板块有专长和侧重。比如高伟绅律所在私人股权投资业务方面口碑突出；众达律所在公司法律业务方面成就较高；希尔曼·斯特灵专长于信息技术和履行反托拉斯法……。对于各个专长于能源类法律业务的律所，其在不同能源细分行业中也会有不同的优势。此外，境外律所内部还会根据业务板块分成不同的业务小组，负责相应的法律业务。

由此可知，中国企业挑选合作伙伴时要三步走。第一步，判断自己的法律服务需求内容属于哪一个法律业务板块，并对应去寻找在该业务板块具有较强能力的律所。企业可以同时寻找接洽三家左右的律所，分析他们曾经办理过的相关项目、具体工作流程和效果；如果是国际化的律所，还要比较总部对分支律所的支持程度。

第二步，在选定律所以后，企业还要进一步落实具体经办律师。这是十分重要的选择事项，直接关系到法律事务的办理质量。境外律师很流行也很擅长路演。例如在破产案件中，想与清算机构合作的律所通常会向债权人委员会申请并实施路演，债权人委员会通过观看路演考察每个律师小组的能力、经历和对破产案件的把握能力，来选定律所和具体经办律师。中国企业可以借鉴这种方式，分别和不同律所的项目经办律师进行洽谈，比较他们的业务能力、类似案件办理经历、对案件的初步分析思路等。

值得注意的是，在这些影响决策的因素中，律师对中国业务的重视程度和对委托方的认可度是非常重要的考察内容。一般而言，对于委托方认可度高的律所和律师往往更善于沟通，对中国企业的诉求会更理解、支持。在某些情况下，中国客户和境外律师对一件事项大相径庭的看法，很可能是导致合作效率低下的主要原因。如果在一些情形中，境外律师对中国企业陈述的事实产生怀疑或否定的看法，则会大大增加沟通成本。因此，企业在寻找合作律所和律师时，选择一个对中国文化和经济环境有一定了解、对中国企业本身比较信任的律师非常重要；因为他们在办理案件的时候会更用心、投入更多精力，且对中国文化和环境有一定的了解和接受，从而可以有效节约后续不必要的沟通成本。

第三步，对于企业来说，选定律所后更重要的工作是明确经办律师团队。在此阶段，企业需要在多方面加以考量，包括案件或项目的复杂程度、法律方案的执行难度和律师的业务能力、与业务的对应性等；同时也要考虑费用因素，并根据案件的复杂度和工作量确定律师人数，合理确定经办律师团队。例如，对于不是特别复杂的案件或项目，一般的搭配是高级律师+中级律师+初级律师/律师助理。

确定收费标准

律师费的确定是企业在委托律