夯实基础 再振旗鼓
汇丰银行（中国）、花旗银行（中国）、东亚银行（中国），是最早一批在华分行改制为中国本地注册的外资法人银行。它们凭借其不同的资源禀赋，在经营中扬长避短，为中国金融市场引入了丰富的产品、成熟的经营模式和先进的风险管理手段。
银监会发布的数据显示，截至2016年12月末，外资银行已在华设立了39家法人机构（下设分行315家），机构数量持续增加。
普华永道（PWC）对外资银行在中国发展情况进行的持续调查显示，汇丰在品牌知名度、债务资本市场、贸易融资等领域有较高的市场认可度；花旗在现金管理等方面保持着先发优势；东亚银行则在信用卡等业务发展上独具一格。那么这三家在华经营时间较长的老牌外资银行，在法人化改制的十年间，经营格局发生了哪些变化，又对下一个十年有着怎样的战略安排？带着这些问题，本刊记者采访了汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁廖宜建、花旗银行（中国）有限公司副行长兼财资与贸易金融部总经理裴奕根，以及东亚银行（中国）有限公司常务副行长孙敏杰。
《中国外汇》：汇丰、花旗、东亚作为最早一批在内地注册的法人机构外资银行。在这十年间，业务发展经历了哪些变化？
廖宜建：十年时间里，汇丰中国积极参与并支持内地金融改革与开放，持续扩展业务范围，不断增设服务网点，培养本地人才，在实现规模和业绩稳步增长的同时，利用汇丰集团的全球网络优势和跨境服务专长，支持中国实体经济的发展，总体保持了良好的发展态势。目前，汇丰是内地规模最大的外资银行，通过在50多个城市设立的170多个网点，为客户提供全面的国际化银行服务。另外，汇丰中国员工规模与注册时相比，几乎翻了一番。
裴奕根：作为首家进入中国的美资银行，十年来花旗银行（中国）有限公司业务稳步增长。中国始终是花旗全球最重要的市场之一。我们对中国市场的核心定位十分明确：致力于成为有全球视野和国际化需求的企业及个人客户的首选银行。花旗的主要优势在于拥有广泛成熟的全球网络、丰富的产品平台、开发创新产品的能力、充分了解中国市场的专业金融人才，并且在长期深耕中国市场的过程中，积累了一批优质的目标客户。
以贸易金融业务为例。近年来企业由原本主要依靠外部融资，转为更侧重内部资金的管理，所以花旗在这十年间集成了现金管理与贸易金融业务，并不断拓宽产品线。尤其在供应链融资领域，除了结合花旗全球先进经验协助客户制定市场开拓、风险管理、供应链优化、流动资金改善等系列贸易金融方案之外，也基于对中国本地市场习惯使用票据等特点的了解，持续开发出适合中国市场同时又保有行业领先的贸易金融产品。此外，花旗利用金融科技及先进的电子平台，为客户提供e-trade综合解决方案。花旗中国是第一家加入电子商业汇票系统的外资银行，目前花旗遍布国内的各支行都已完成了电子商业汇票系统的接入，能依托系统实现在线签发、承兑、背书转让、贴现、托收、提示付款、清算等。由此建立起了内容涵盖全面、功能丰富齐全，集网上贸易服务，在线开立信用证、保函，网上交单，电子商业汇票，应收应付账款融资等为一体的综合供应链金融服务体系。该服务体系使企业可利用银行电子化的内部流程简化自身作业，提高效率、增加收入、降低运营与财务成本、降低运营风险及不同程度的操作风险。
今年上半年，花旗率先与两家跨国企业完成电票系统的银企直联，实现了所有传输全都电子化。这些里程碑式的交易，促进了电票运用的自动化，为企业提供了一个高效、安全的全新应用方案。
孙敏杰：在法人化前的外资银行1.0发展阶段，东亚银行凭借对中国市场的深入了解、在香港及海外累积多年的专业银行服务经验，积极扮演着先进生产者的角色，不断将先进的银行产品及服务引入国内，如率先在国内提供房地产按揭贷款服务、将信用卡引入内地等，为客户提供优质的银行服务，为内地市场贡献价值。
2007年，伴随中国银监会对外资银行在华机构管理条例及实施细则的正式发布，外资银行在内地市场的发展打破了既往“分行主导”的市场格局，快速向“法人主导”趋势转变。由此也开启了东亚银行在内地市场发展的2.0阶段：首家在内地发行人民币借记卡、信用卡及金融IC借记卡，首家在香港发行人民币零售债券，首家在内地全国银行间市场发行人民币金融债券及同业存单等，在内地外资银行业发展史上留下了诸多印记。
《中国外汇》：人民币国际化的不断推进以及“一带一路”倡议的实施，给外资银行的业务转型带来了哪些契机？
廖宜建：在汇丰看来，要把握中国的长期增长机遇，人民币国际化是其中的一个关键所在。因此，汇丰在推动人民币国际化方面一直不遗余力，并取得了长足的发展。目前，汇丰已在全球50多个市场具备了人民币金融服务的能力，是首家能在全球六大洲开展人民币贸易结算的国际性银行；同时，汇丰还参与了首个离岸人民币债券和首个离岸人民币新股的发行，并连续多年保持离岸人民币债券市场承销商排名第一的地位。
随着“一带一路”倡议的稳步实施，中国与沿线国家和地区的投资和贸易往来不断增加，为更多在基础设施、能源资源等领域的中资企业创造了跨区域合作的机会。事实上，许多中资企业已纷纷抓住这一机遇，加快海外拓展的步伐。针对“一带一路”倡议，汇丰设立了专门的内部工作小组来协调并指导相关业务的推进与落实，为参与“一带一路”建设的中资企业提供跨境金融服务与支持；同时，也协助沿线国家和地区的企业探索参与“一带一路”的商业机遇。
裴奕根：外资银行已日益成为“一带一路”中资企业“走出去”的重要参与者，通过集团联动、依托海外网络优势与丰富的全球化产品，为外资银行提供了新一轮的发展机遇。作为一家有200多年历史的全球性银行，花旗集团遍布160多个国家和地区的网络均可对接中国企业的全球化战略，其中与“一带一路”有广泛交集。我们在“一带一路”沿线的65个国家中的30多个国家和地区有布局，而且拥有数十至上百年的丰富运营经验，已成为当地经济发展密不可分的一部分。凭借在当地的深厚网络和丰富经验，无论是帮助当地市场了解中国企业，还是帮助中国企业拓展海外机遇，花旗都拥有独特的优势。更重要的是，通过花旗团队和对本土市场的认知，深入聆听客户的声音，提供量身定做的资金解决方案。中国“走出去”的企业需要的金融服务需求具有阶段性，如从企业落地时的金融咨询，到融资解决方案，再到帮助企业提升经营水平，这些都可通过花旗中国及其海外分行的联动，用规范统一的金融服务与语言（包括金融术语），与企业实现无缝对接，帮助企业在“走出去”的过程里，进行区域或全球的资金集中，并管理流动性风险，防范贸易风险。
为配合中资企业“走出去”的步伐，自2009年起，花旗中国便在中资企业重点投资区域设立“中国企业海外服务处”，目前9个“中国企业海外服务处”分设于香港、新加坡、伦敦、纽约、迪拜、约翰内斯堡、圣保罗、阿拉木图（哈萨克斯坦）和内罗毕（肯尼亚）。通过派驻资深客户经理，协同花旗银行海外分行更好地服务在当地投资的中国企业和投资项目。另外，花旗中国作为纽带，也在服务“一带一路”中资企业的过程中，促成母行其他海外分支机构与中资企业的业务往来，增强了自身在母行的话语权。
孙敏杰：香港是全球最大的离岸人民币中心，人民币国际化进程的加快、“沪港通”、“深港通”、“债券通”等的不断开放，进一步促进两地资本市场的融合与发展。同时，“一带一路”建设也为外资银行带来良好的市场机遇。
东亚银行是香港最大的独立本地银行，而东亚中国作为内地外资法人银行中拥有最强大网络的银行之一，在南宁、南昌等 “一带一路”沿线各大重要节点城市都开设有分支机构，成为“一带一路”建设的首批参与者之一。同时，东亚中国的母行在新加坡及马来西亚纳闽设立分行，以及于吉隆坡设有代表处。广泛的网络布局为东亚中国支持人民币国际化、“一带一路”建设奠定了坚实的基础。
目前与人民币国际化相关的业务，正成为银行业主要的增长点之一。伴随着人民币汇率双向波动的增加，企业的跨境业务和财富管理需求明显增多。凭借香港母行庞大的海内外网络及在内地市场的深厚根基，东亚中国以香港为中枢点，以内地为着力点，一方面大力发挥香港母行在跨境业务的丰富经验和资源优势，把握机遇，为内地企业“走出去”提供优质、便利的金融服务；另一方面，也在充分考量客户全球资产配置需求的前提下，为客户提供涵盖多层风险等级、直接或间接参与香港及内地市场机会的金融产品，帮助客户灵活捕捉市场机会。
《中国外汇》：中国自由贸易试验区的设立，为外资银行带来了哪些发展机遇？
廖宜建：自贸区无疑是中国深化改革的重要前沿和载体之一，也是通过“先行先试”推进可复制、可推广经验的创新机制。虽然国际经济形势尚存在不确定性，但通过参与自贸区业务，外资法人银行不仅可以支持中国的金融创新，也可为自身创造新的发展机遇。
汇丰通过上海、广东、福建、天津自贸区开展的金融创新业务，在满足客户对跨境资金管理等领域金融需求的同时，也支持了自贸区的服务创新和制度创新。
自2014年汇丰上海自贸区支行正式成立以