与外资银行同行

他们是外资银行法人化十年的亲历者和见证者。他们身处不同背景的外资银行，业务条线迥异，但相同的是他们都是既专业又敬业的金融行业的佼佼者。四位受访者在过去的十年间，均经历了成长，也承担了相应的压力，收获多于付出。正如他们所说，并不后悔选择外资银行这条道路，因为其改变了他们的生活、延展了他们的工作视野，带来了更大的专业满足感……

“外资银行在等待中寻找机会”

在北京金融街，记者见到了李毅（化名）。他是一位典型的外资银行工作者，打着精致的袖扣，穿着一丝不苟。他的从业经历有典型性：不断在国内最大的几家外资银行之间腾挪，工作经验也就此累积。如今的他已经做到了产品总监级别。

李毅坦言，他的工作圈子十年没有变化，做得是同一产品条线，虽然是不同的外资银行，但工作内容、工作范围、合作伙伴都没有什么大的改变。对于李毅而言，十年来比较大的感受是外资银行十年前还深具“神秘感”，现如今似乎神秘感已经消失殆尽。同时，外资银行在十年前还比较任人唯亲，看重“空降”，如今已经发生了翻天覆地的变化：外资银行中国区的高层已经出现了越来越多的国人面孔，体现的是更为“接地气”“更加务实”，“这对外资银行法人化也更为有利，对内地员工也是一种激励”。

李毅也有工作方面的迷茫：“未来外资银行在华到底如何发展？做大还是做专？在市场份额比较局限的当前，外资银行是否还有继续存在的必要？”他坦诚，他的这种迷茫在外资银行从业人员中或许是一种共性。去年冬天，其所在银行海外高层出席的中国员工见面会上，他的同事也曾问过同样的问题，得到的答复是，“中国市场不可或缺，稳步发展即可。”对此，他的理解是，外资银行将根据当前自身的体量，根据中国形势的变化再决定是否将一些业务做“加法”，布局中国市场是必须要下好的一步棋，不能失去，只能在等待中寻找机会。

对于未来，李毅认为，在华外资银行会发展的更加专业，更具特色；会有多大发展谈不上，但是会慢慢寻找机会向前发展。“我相信外资银行会找准自身的定位，获得渐进成长”。

“感谢外资银行给予发展机遇”

地点切换到上海陆家嘴。我们在某外资银行办公室如期采访到了东亚银行金融市场处总监徐宸。他一头利落的短发，着装正式得体。虽然是80后，却已管理着数十人的精英业务团队。徐宸的快速成长机缘来自于其2006年开始做外汇交易员的最初。他很庆幸，那时的外资银行还肯给尚无经验的新人以学习成长的机会；如今，绝大多数外资银行只肯接纳有经验的外汇交易员。他对入职的第一天印象深刻，因为人民币刚巧在那天“破8”。一年后，他进入了现在供职的银行，在这里一待就是十年。在这个平台上，他不断学习成长，熟悉产品，从即期、远期、掉期再到结构性产品、利率产品，业务范围不断延展，业务视角不断提升，业绩也逐步得到了肯定。

在做交易员的最初几年，徐宸将主要精力集中在了交易层面，比较微观具体；在成为交易主管乃至整个条线的主管之后，他的关注范围延展到了利率交易方面。基于对银行大部分交易资产都集中在固定收益类产品的认识，他对自己的工作重心也进行了相应调整，将培养客户作为当前业务的发展要务之一。

在徐宸看来，经过这十年的发展，外资银行变得更接地气。十年前，外资银行多选择背景雄厚、实力颇丰的跨国企业、央企等；十年后，外资银行也开始关注本土客户，不再局限企业规模的“大小”，而是更看重企业的资质与潜力。

回顾外资银行法人化这十年的发展，徐宸认为，当时金融市场业务外资银行还是颇具优势的，很多产品都是国外成熟产品，外资银行利用母行经验更易于将产品引入中国，也更具有初期优势。“外资银行专业度是必须要认可的，至今在专业度方面外资银行仍然具有优势”。但伴随着中资银行的发展壮大，在适应国内政策调整方面，中资银行适应得更为灵活与顺畅，而外资银行则由于其受到双重监管，对待监管政策也更加审慎，对于政策的反应和市场适应方面相对就会慢一些。在他看来，外资银行普遍面临着一种困境，就是如何在适应中国监管政策的同时，兼顾境外的监管政策法规。未来基于中国宏观经济的不确定性、国内监管政策的不断调整，外资银行的发展还将面临一定的挑战。因此，未来外资银行需要加强固有优势，在专业性和跨国企业合作方面继续扩大优势；而对不足之处，诸如政策适应方面、客户挖掘深度方面则要进一步进行探索。

徐宸坦言，在外资银行工作这十多年，他既经历了外资银行法人化的十年，也见证了中国经济高速增长的十年。而这其中也伴随这他个人的成长与眼界的开阔。对于未来，他认为，来自进一步提升自我的压力将多于外部挑战。他希望，他能带领自己的团队继续将业务做大、做强，进一步提升团队在国内银行同业市场的影响力。“我很感谢在外资银行这十年的从业经历，使我从初出茅庐的从业者成长为专业的银行人士。外资银行业务发展的专业氛围及包容的发展心态深深影响了我，也最终促使了我的快速成长。这方面我无疑是幸运的&rdqu