中工国际：夯实全面风险防控
“一带一路”建设，工程基建先行。成立于 2001 年 5 月的中工国际工程股份有限公司（下称“中工国际”）是中国机械工业集团的控股子公司。多年来，中工国际已在海外市场完成了近百个大型交钥匙工程和成套设备出口项目，工程项目涵盖工业、农业、水务、电力等多个业务领域，市场遍及东南亚、非洲、中东欧等“一带一路”沿线地区数十个国家及拉美、非洲地区。
与其他参与海外工程承包企业不同，中工国际在海外遵循的是“能做什么事就做什么事，本身的优势在哪里企业就在哪里”的质朴原则。谈到中工国际的发展，其财务总监王惠芳在接受本刊专访时给出的答案是，“寻找差异化之道和结合自身优势，是中工国际海外业务发展的两大准则”。当前，中工国际在海外业务的快速发展，既得益于公司作为中国第一批“走出去”企业在海外多年的经验积累，也得益于中工国际对自身差异化发展的定位——“我们在单一专业领域的纵深能力可能不够，但是我们在综合的资源配置、项目管理、风险防范方面则走在了中企的前列”。
海外业务稳步推进
商务部的数据显示，2017年1—7月，我国企业共对“一带一路”沿线的50个国家进行了非金融类直接投资76.5亿美元，对外承包工程新签合同2946份，新签合同额780.9亿美元，同比增长32.6%；完成营业额382.3亿美元，同比增长8.4%。
在这股“一带一路”的建设大潮中，中工国际引领潮头，签约、生效了多个大型重点项目。来自中工国际的数据，2014—2016年期间，中工国际新签合同总额近70亿美元，其中，“一带一路”沿线国家签约32.4亿美元。新签合同涉及交通、能源、石化等多个重点领域。可以说，在“一带一路”沿线的重要节点，都有中工国际或主导或参与的重大工程。在海上丝绸之路的重要支点斯里兰卡，公司累计签约额达到13亿美元；在新亚欧大陆桥经济走廊，公司承建了白俄罗斯40万吨纸浆厂、乌兹别克PVC生产综合体建设项目等有影响力的大型工业项目，并投资开发、参建了白俄罗斯的标志性项目——中白工业园。
王惠芳表示，中工国际海外业务之所以不断创出新高，与中工国际在海外市场多年的苦心经营有关。“中工国际在一带一路沿线国家布局早，对海外多个国家的政治、经济、法律和风险环境较为熟悉，也积累了一批有管理经验、能适应海外工作的财务人员”。中工国际的前身为中国农机进出口总公司，早在上个世纪90年代就开展农机进出口业务。多年的潜心经营为公司的持续发展积累了经验。在王惠芳眼里，国外政商环境与国内政商环境有很大不同，加之法律规定、人文习惯，任何一家去海外发展的企业都需要一段过渡期。中工国际在海外市场发展的第一个优势就是先行一步、先行积累，并在这个过程中不断总结和提炼海外发展经验。王惠芳指出，在海外业务开展中，一定要注意以下两点：一是所有项目预算都必须遵守当地法律法规去计划、筹算，不能一味基于中国国情进行猜测。二是海外项目业务流程要严格按照规则履行，不能图省事偷工减料，要一步一个脚印，否则最后会自食其果。
随着“一带一路”建设的深入推进，中国企业对外工程总承包的业务模式不断演进、发展，特别是投建营一体化（投资+建设+运营）渐成趋势。中工国际也身处这一转型之中。“当前，越来越多的企业从单纯的EPC迈向投建营一体化，企业海外项目也从过去3—5年建设周期变成了10年甚至更长的‘投资-融资-管理-退出’周期，加之‘一带一路’沿线经济基础薄弱、各项风险因素叠加，企业在奋力拓展‘一带一路’沿线市场的同时，也必须进一步提高自身能力，积极应对挑战。”王惠芳说，“对于风险，要先知之、后治之。对不能落实融资的项目要谨慎跟进，对业主空手套白狼的项目要绝对远离。根据多年来的海外发展经验，我们认为风险不可怕，可怕的是不知道风险。”
自上而下的全面风险防范
中工国际在海外市场的多年发展，见证了中国经济与中资企业的发展、壮大，以及在国际化道路上的快速推进。目前，中工国际对选择海外项目逐渐形成了自己的明确标准。首先，公司计划拓展目标市场，必须紧随国家的外交步伐。国家政策的方向就是中工国际选择市场的方向，选择与我国交好的国家是中工国际一大心得。虽然中工国际海外业务发展是从东南亚国家起步的，但公司的市场触角早已经延伸到白俄罗斯、吉尔吉斯、乌兹别克斯坦等“一带一路”沿线国家，以及遥远的非洲大陆和拉美市场。特别是过去十多年，公司凭借自身的优势和良好的外部环境，在拉美多个国家深耕，取得了较好的业绩。王惠芳的体会是：“跟着国家政策走，往往既可以减少政治风险，又可以在推动项目建设过程获得来自双方国家在政策和融资层面提供的保障。”
其次，在项目选择上，中工国际瞄准的是对方国家政府认可的重点基建项目，并遵循市场化、商业化的原则。按照王惠芳的话说，就是“根据项目的客观条件和自身能力，选择自己有能力做的事”。中工国际海外承建、投资的项目，可以是新农村建设、水利建设、电力建设，也可以是道路、交通等基础设施建设，这也是中工国际的一大特色。王惠芳说：“虽然单看一项业务，中工国际可能比不上一些专业公司，但我们的特长是综合资源配置能力和项目管理能力强，公司风控体系完备，因而参与的工程可以涉及各行各业。”
在委内瑞拉业务的发展，是中工国际过往业绩的一个典型样板。过去十年，中工国际在委内瑞拉承建了累计约60亿美元的项目，参建的工程项目也是多种多样。虽然现在这个国家由于各方面原因发展陷入困境，但公司较早、较好地控制住了可能面临的各种风险。