02 纵横发力 逆势求突围

 “上游原材料的供货和下游订单需求都受到了影响，我们预计一季度的海外营收同比下降约30%，二季度降幅预计与一季度持平。”康佳集团股份有限公司（下称“康佳”）资金结算中心总经理郭琴告诉记者。在消费电子产品端，康佳主要从事彩电、白电、手机等产品的生产和销售。国外疫情蔓延后，康佳明显感受到了产业链上的压力：一方面，受境外疫情扩散的影响，境外彩电芯片供应商的产出量下降，芯片价格上涨，由此影响康佳的生产进度和下游客户的订单交付；另一方面，受海外疫情影响，康佳消费电子产品的海外市场订单量下滑。与此同时，海外新拓业务受阻，重返美国市场的计划因疫情被打乱，埃及、欧洲、印度等地的业务拓展也不得不放缓。

在海外订单压力方面，康佳所面临的挑战并非个例。在国外疫情蔓延的背景下，不少家电企业的出口都迎来考验（见图4）。华泰证券在研报中分析指出，一季度疫情对家电行业的影响更集中于内销，二季度外销占比较高的企业或将受海外疫情扩散的影响而面临出口出货压力。如何统筹布局，最大程度地降低疫情的冲击，成为康佳等同时布局内外销市场的家电企业需要面对的问题。

“疫情使我们出货速度下降，库存资金占压增加。为尽可能地降低流动性压力，严控各项费用、加强与银行的合作以及再融资，将是康佳今年的工作重点。” 郭琴介绍道，“同时我们也会做好境外交易的风险把控，包括确保海外的回款、提前预判原材料的价格，对原材料进行适当的备货，以及拓宽原材料供应商资源等。”然而，仅靠“节流”并不足以隔绝疫情的风险。如何逆势突围？康佳的思路是发掘更多增长点，一方面借助自身的电子产业根基，积极拓展新业务，开展电子耳温枪等防疫产品的生产；另一方面，优化销售渠道，将销售向线上渠道、向国内市场倾斜。

“国内疫情发生之后，很多传统的线下销售渠道都受到了影响。相应地，我们对线下渠道做了一些优化，精简了一些门店，同时加大了对线上渠道的建设力度，加大线上的促销推广力度，同时还将一些高毛利的产品通过视频直播的方式推出来。”郭琴介绍道。不仅是康佳，加大线上渠道投入已成为众多家电企业的共识。而从数据看，这一举措成效明显。华创证券在其研报中指出，在前期受疫情抑制的需求逐步释放以及家电产品消费升级趋势有望延续等因素的作用下，4月家电板块整体线上表现改善明显，小家电、冰箱、洗衣机、电视机等产品在线上渠道的销售额均同比显著增长。

除此之外，康佳持续进行的集团战略转型，也支撑着其当下的发展。作为曾经的国内彩电行业龙头，康佳一度因彩电行业激烈的“价格战”竞争而陷入业绩持续亏损的困境。2018年开始，康佳完成对新飞电器的收购，借此进一步做大做强白电业务；同年开始战略转型，制定了“科技+产业+园区”的发展战略，布局环保、半导体等多条赛道。在郭琴看来，在此次疫情冲击中，园区投资、环保业务等受疫情影响较小的项目，短期内在一定程度上帮助企业稳定了营收；但更重要的是，中长期来看，