贸易术语新版通则焦点问题探讨

Incoterms® 2020通则（以下简称“新版通则”）不论是在国际、国内贸易实务中，还是在国际、国内结算与贸易融资中，都将产生重要的影响。本文结合贸易实际，对通则（尤其是新版通则）涉及的一些重大问题展开讨论，以期为同业学习与实施新版通则提供一些帮助。

通则与合同的关系

Incoterms® 2020的前言中谈到，通则本身并不是销售合同，因此不能替代销售合同；同时，通则也不会自动适用于合同，而是旨在反映非特定任何类型商品的贸易惯例，从大宗铁矿石交易到电子产品或鲜花。通则既不是合同本身，也不是法律，不具强制性，只有当它们被纳入合同中时，才会成为该合同的一部分。因此，ICC不止一次地提醒，确保通则适用合同的最安全方式，是在合同中清楚表明这一意图，比如合同中列明“CIF Shanghai Incoterms® 2020”。

包括Incoterms® 2020在内，通则所调整的主要是货物的交付与受领、进出口手续的办理、风险的转移、费用的划分和通知义务的履行等问题，对诸如货物所有权的转移、货物的价格、违约行为的后果以及某些情况下的免责等并未予规定。这些事项通常会在买卖合约或管辖法律中订明，而管辖法律很可能凌驾于销售合同的任何方面，包括选定的通则。

然而，这并不等同于说通则对其他合同没有影响。在理想的情况下，通则与合同应相互匹配，因为货物的进出口是通过一系列的合同实现的。举例而言，销售合同会要求承运人根据运输合同向卖方/托运人出具运输单据，而相应的术语也对相应的运输单据提出了要求，各因素必须协调一致，才能确保事情的顺利进展。如若采用CFR或CIF术语，合同便不能规定海运与内河水运之外的运输模式，因为这两个术语下需要提交海运提单或内河运单，这两种单据在其他运输模式下是不可能做到的。

另外，通则关于运输或保险单据的规定，并不能约束承运人、保险公司或任何银行。承运人只有按照运输合同的要求出具运输单据的义务。同样，保险公司也仅有按照与投保一方约定的出具保单的义务，而没有责任符合通则的规定。比如，Incoterms® 2020规定CIF与CIP下应至少投保合同金额的110%，而银行只按照信用证中的规定处理单据，不看通则或合同是如何规定的。如果合同适用CIF，同时要求BL，但LC并未要求BL显示FREIGHT PREPAID（运费已付），因为买方尚有部分款项没有归还卖方，此次的运费约定买方支付。因此，承运人出具的BL也未显示FREIGHT PREPAID，而是显示了FREIGHT AS ARRANGED。对此，银行在审核单据时可能认为这是不符点，主张CIF必须对应FREIGHT PREPAID，因为该术语的构成要素决定了卖方必须承担运费。但根据上述ICC关于通则并不约束承运人、保险公司或银行的观点，开证行将此视为不符点是错误的。

INCOTERMS® RULES可以适用国内贸易

Incoterms®原来的全称为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国译为“国际贸易术语解释通则”。由于译名及思维定式的原因，实务中通则一直被误以为仅适用于国际贸易。但从其英文名称看，“国际”修饰的是“规则”，而非“贸易”，即该规则是国际性的，但并非专供国际贸易的，且国际商会也从未否认贸易术语可适用于国内贸易。

2000版本的前言指出Incoterms®一直主要用于跨国货物销售的情况。然而，在实践中，该规则有时也被纳入纯国内市场内的货物销售合同中。此时，规则中类似进出口清关这样的条款当然是多余的。所以，通则在阐述A、B双方办理清关手续的责任时，使用了“where applicable”措辞，即只有在适用时，才产生国际贸易中进出口清关手续的义务。这就意味着，国内贸易可以使用通则术语，且买卖双方没有任何清关责任。因此，自2010版本起，通则增加了“ICC rules for the use of domestic and international trade terms”的副标题，开宗明义正式确认通则对国内、国际贸易同样适用。所以，ICC在2010版本的前言中正式明确“Incoterms® 2010 formally recognizes that the terms are available for application both to international and domestic sale contracts”（正式确认通则即适用于国际贸易，也适用于国内贸易）。

在我国，尽管国内贸易还不习惯使用Incoterms®术语，但在广州、深圳与中国香港之间的贸易中，不乏使用EXW或FCA的例子。这其实便是通则术语用于国内贸易的例子。随着国内信用证的普及，配合国际商会与银行结算业务中的宣传引导，通则术语在国内贸易中的应用将会逐渐成为常态。

Incoterms® 一词的正确用法与商标注册

ICC自2010版本起对通则进行了商标注册，注册后的形式为“Incoterms®”。ICC在其网站公布了商标注册后Incoterms®的规范，明确Incoterms®不是任何国际贸易术语的通用名称，而是用于标记国际商会制定的贸易术语规则的商标。该商标只能以以下方式使用：

1.显示形式为“Incoterms®”或“INCOTERMS®”，既不能是“incoterms®”式没有大写字母，其后也不能没有词尾“s”。

2.“Incoterms”在行文中使用时，词尾一定要加“®”作为上标。如果限于格式做不到这一点，应至少在首次提及“Incoterms”这一商标时加上“®”（这也是本文全部按规范在必要时将通则显示为“Incoterms®”的原因）。

3.务必将“Incoterms®”这一商标作为形容词使用，用以描述被ICC官方批准的贸易术语-Rules-的用法。如：the Incoterms® Rules、an Incoterms® Rule，或the terms of Incoterms® 2020等，而不是将其作为名词使用（never as a noun）。例如，不能措辞为“some Incoterms®” 或“when Incoterms® are used”。

因此，今后在使用过程中，一定要改变将I