让后疫情时代的外汇业务行稳致远
当前全球疫情蔓延，部分国家贸易保护升级，对外贸企业产生了巨大冲击。面对这一局势，稳住外贸基本盘对保就业、保市场主体、保产业链供应链稳定，以及持续推进对外开放战略，具有重要作用。为应对疫情影响，我国监管机构及时制定了强有力的金融风险防控措施，引导商业银行进一步加强和改进外贸金融服务，隔断金融风险传染路径，防范经济金融危机。对此，商业银行应以高效的金融服务和经营策略，来应对当前严峻的外贸发展形势，通过贯彻落实国家政策，以及提升外汇业务运营效率、减费让利等方式，全面助力经济发展。
应对策略
为有效应对疫情对外汇业务的冲击，监管机构和商业银行积极作为，不断推出有效的应对策略：
一是提升金融服务效率，包括：结合外贸企业的金融服务需求，改进信贷审批、支付结算、套期保值等服务流程，降低准入门槛，优化审批链条，积极运用线上服务，为疫情防控保障企业和受疫情影响较大的外贸企业开辟“绿色通道”，使金融服务更加便利高效。
二是解难纾困，包括：主动对接和响应外贸企业的暂时性困难和金融服务需要，通过临时性延期还本付息、无还本续贷等政策工具，以及技术改造服务基金等创新方式，加大对外贸企业的信贷支持，不抽贷、不压贷、不断贷。
三是减费让利。地方政府和商业银行协作，通过融资增信基金为中小微外贸企业提供最优惠利率信贷支持，同时减免相关服务费率，并通过提高首贷户、信用贷款占比，增量扩面和提质降本，持续扩大对中小微外贸企业的服务覆盖面。
四是风险防范，创新开展金融市场风险套期保值服务。针对经济基本面、市场波动、贸易环境等存在的不确定性在疫情影响下大大增加，商业银行充分发挥了金融市场的专业优势，及时根据外汇业务需求和金融市场变化情况，主动提供外汇即期交易、衍生品工具、跨境结算等多币种、多期限产品和服务，帮助企业有效管理汇率、利率、大宗商品价格等市场风险，进而实现避险保值、阻隔市场风险传导。
应对案例
案例一：便利高效，为外贸企业套保需求开辟“绿色通道”
受疫情影响，今年上半年大宗商品价格出现较大波动，外贸企业对于石油、贵金属、有色金属等大宗商品套期保值有着强烈的业务需求。为降低市场风险对外贸企业利润的影响，商业银行深入挖掘客户需求，改进套期保值服务流程，提升金融服务效率，提供优质金融服务。
紧跟金融市场变化，开辟“绿色通道”。为主动对接和响应外贸企业的金融服务需要，某商业银行经营团队联动总/分行市场交易部门，根据客户需求及痛点，快速推出了产品方案并不断优化方案，同时积极运用线上服务。以笔者所在银行为例，在与企业的沟通中，经营团队了解到企业对大宗商品业务叙做的时效性和专业性方面有着较高要求，于是在第一时间联系总行金融市场部和香港交易中心专家上门讲解，详细介绍了银行交易和清算模式；同时为客户开通“绿色通道”，保证了其交易的时效性。便捷的交易流程、夜盘不间断的客盘服务以及便利高效的“绿色通道”，成为做好本次客户服务的关键。
本次银企的通力合作，实现了互利共赢：对于银行来说，大宗商品业务的成功落地，不仅给银行带来不少中间业务收入，也派生了大量企业存款沉淀；对于企业来说，本次大宗商品业务合作的突破，为企业提供了其急需的套期保值服务。此外，此次合作还进一步增强了银企的合作粘性，为双方今后更广泛的业务合作奠定了基础。
案例二：纾困解难，以技改基金支持企业技术创新、增资扩产
为加大对外贸企业的信贷支持，很多地方政府都出台了帮扶措施。如厦门市政府与各合作银行共同出资设立了“技术改造基金服务信托”（以下简称“技改基金”），通过政府的风险分担、项目贴息，来实现降低外贸企业贷款成本、加大对企业的信贷支持力度、鼓励企业技术创新增资扩产的目标。
技改基金由政府方与各合作银行共同出资，政府出资比例不超过5%，各合作银行出资比例合计不低于95%。双方出资根据实际投贷需求分期到位，通过运用财政政策和资金杠杆，带动金融机构提供流动性资金支持，推动外贸企业技术改造创新和产业链、创新链、价值链、资金链“四链”的融合，为企业纾困解难，加大信贷支持。
合作共赢，风险共担。对于银行，技改基金采用竞标方式确定合作银行，合作银行需在竞标时确定贷款定价（如4%/年），每笔放款由合作银行牵头对项目进行风险审核，坏账损失由政府和银行按出资比例分担。对于企业而言，3%的年息大幅降低了融资成本；对于政府而言，企业融资成本和银行贷款定价的差额由财政贴息（如银行贷款定价4%，企业融资成本3%，则财政贴息1%）；对于信托公司而言，厦门信托作为技改服务基金的受托管理机构，每年收取0.1%管理费，负责基金设立、对接服务企业、账户管理、日常管理、分配清算等工作。
目前，厦门技改基金暂定155家白名单企业，其中不少是技术创新成长型企业。技改基金将有效降低企业融资成本，提升企业技术创新能力与产品的国际竞争力。
案例三：减费让利，设立中小微企业增信基金
为有效支持外贸小微企业发展，打赢疫情防控狙击战，厦门市积极落实“信保”融资模式，强化政府、银行之间的合作，优化风险分担机制，加大对包括外贸企业在内的中小微企业的信用贷款投放力度；同时，鼓励商业银行积极对接主管部门、产业园区、行业协会等相关方，共同探索搭建信用平台，充分释放市场资源，实现政府、商业银行与外贸企业风险共担、利益双赢。为此，厦门市政府和商业银行共同推进中小微企业融资增信基金，以支持企业发展。
今年上半年，为缓解新冠肺炎疫情对外贸企业的不利影响，厦门市财政局和厦门市金融局正式启动增信基金试点工作。所谓增信基金，就是政府出资为企业信贷提供