迎难而上 我国外贸企业再突围

从2008年次贷危机爆发，到2018年中美经贸摩擦，再到2020年以来的新冠肺炎疫情，我国外贸企业面临的外部环境的复杂性和不确定性不断上升。外贸企业与风雨同行，历经考验不断焕发生机。来自海关总署的数据显示，2022年7月以美元计价的我国出口额同比增长18.0%，进口额同比增长2.3%，贸易顺差达1012.7亿美元。

一方面是严峻的现实挑战，另一方面是亮眼的数据。广大外贸企业如何攻坚克难？为此，本刊记者调研了多家外贸企业以寻求答案。记者调研看到，以“三来一补”起家的东莞外贸企业，经历了次贷危机之后“腾笼换鸟”的蜕变，部分外贸企业逐渐拥有了一批自己的品牌，产品结构不断优化。而在小微民营外贸企业的大本营——浙江，“船小好调头”的民营外贸企业定位细分领域，深耕细作，在产品竞争力方面不断保有自己的优势。尽管外部环境严峻，但我国外贸企业主动求变、逆势突围，再一次彰显了其发展韧性和强大生命力。

上半年：经营承压  总体运行平稳

“因为供应链的问题导致我们工厂出货受阻，加之疫情影响了产品的运输物流体系，所以2022年上半年东莞工厂销售收入减少约10%。”创科实业有限公司（下称“创科实业”）东莞基地相关负责人对《中国外汇》表示，2022年上半年创科实业整个集团的销售收入仍保持增长，有望再创历史新高，不过由于受疫情导致的供应链问题和下游产品运输影响，东莞工厂销售额有所降低。

同样，位于浙江省金华市的金华卓远实业有限公司（下称“卓远实业”）也受到疫情拖累，上半年业绩出现较大起伏。“今年国内疫情导致我们上游原材料供应地被封，供应链中断，因此公司4月份停产一个月。全年来看，2022年产值可能会比2021年下降35%。”卓远实业总经理项灿告诉记者，不过他也补充道：“2021年市场是爆发性增长，海外客户担心疫情中断供应，囤积了大量的货品。2022年客户需要消化库存，预期的增速也会回调。”

作为致力于特种纸研发、生产和销售的企业，位于浙江省衢州市的华邦古楼新材料有限公司（下称“华邦古楼”）既做出口也做内销，20%—30%是面向海外市场，70%—80%面向国内市场。“上半年北美市场需求还比较稳定，但是占据企业一半出口份额的欧洲和南美市场需求比较疲软，这导致不少订单被推迟甚至是被取消。与此同时，国内需求也较疫情之前疲软，目前企业大概释放了七八成产能。”华邦古楼财务总监凌仕华对本刊表示。

上半年，疫情下的企业供应链紧张，既扰乱了企业正常的生产秩序，也带来订单的不确定性；与此同时，能源、材料价格上涨、运输物流费用居高不下也抬升了企业的生产运营成本。“1—6月，华邦古楼销量增长3.1%，销售额增长11.5%，但利润下滑了68.4%。”凌仕华补充谈到：“上半年公司造纸所需的原材料国际木浆价格持续上涨，从约4000元/吨上涨到7300元/吨，涨幅为82.5%，造纸所需的蒸汽，价格也从200元/吨涨到了400元/吨。此外，运输成本也在上涨。虽然企业销售量、销售额保持增长态势，但整体增速较往年放缓，且利润空间被压缩。”

不过，企业仍交付了一张不错的答卷。位于浙江省绍兴市的绍兴柯桥木林盛贸易有限公司（下称“木林盛”）董事长黄勇对本刊记者表示，公司上半年整体运行良好，货物出口同比增长8%，销售额突破一亿美元。

上述企业整体经营平稳的主要原因来源于企业对于外部环境有了充分的认识和准备，其较强的产品竞争优势为企业保有了良好的市场份额。“近年来，我们深切体会到外部环境越来越复杂，特别是2022年尤为突出。所以在公司运营上，我们为应对随时出现的危机，做出了相应的调整与变革。”黄勇谈到，绍兴柯桥是中国最大的纺织企业集聚地，汇聚了一批纺织企业，木林盛充分利用绍兴柯桥的产业聚集、配套完善优势，引进人才，不断提升公司产品附加值与差异化特征，以稳固市场。与此同时，为了防范风险，木林盛参保信用保险，“能保尽保”，也降低了外部不确定性的影响。

“2018年以来，我们经历了欧洲反倾销、美国加征关税等外部挑战，但是由于我们前期底子比较好，开发、生产实力比较强，公司依然保持了业务的增长。”项灿告诉本刊记者，受益于疫情对个人出行交通工具的拉动，2021年卓远实业美国市场销售增长了一倍，预计2022年海外市场需求仍会增长。

华邦古楼聚焦于细分领域特种纸生产，为适应疫情带来的需求变化，该公司及时调整产品结构，加大了医疗用透析纸的生产，并在该领域保持了较强的市场竞争力。“我们预计2022年公司全年销售额会增长11.5%。”凌仕华对本刊表示。

创科实业早期业务集中生产手动工具的电池组，后转型为原设备生产商（OEM），为不同品牌进行代工生产电钻及螺丝刀套装，之后进入地板护理市场，与美国吸尘机制造商Bissell合作。随后，该公司通过收购、自创，现已经拥有了近20个自主品牌，公司成功实现了从原设备生产商（OEM）到设计生产商（ODM）再到品牌生产商（OBM）的转型。

“有了自主品牌，公司在产品创新、市场拓展、生产布局和产品定价等重要方面有了自主权。目前集团公司每年大约有300个新产品推上市场，公司不断为市场带来创新、效能提升和技术更先进的新品，这不仅有助于我们成功拓展市场，也持续提升了公司的毛利率水平。”创科实业东莞基地相关负责人对本刊表示。创科实业于1988年就在东莞厚街镇成立了首个生产工厂，2008年位于东莞的亚洲工业园正式投入运作，2011年开设亚洲创新中心。历经三十多年发展变化，东莞由最初的3个来料加工厂变成现在4个进料加工企业、1个研发公司和1个供应链管理公司，东莞现已成为创科实业的重要、成熟生产基地和研发、创新辅助中心。8月11日，创科实业公布中期财务报表，2022年上半年公司营业额70.34亿美元，同比增长10%。

下半年：挑战持续 企业主动应对

2022年行至过半，俄乌冲突正在向持久化演变，多个发达经济体通货膨胀的压力高企，市场需求前景不容乐观，涉外企业依然负重前行。

首要的挑战就是订单减少。“现在已经感觉到市场的需求在下降了，最明显的就是订单要么被取消要么延迟，我们预计2023年公司订单很难出现高速增长。”项灿谈及。卓远实业主要面向欧美市场出口电动自行车，欧洲市场占40%，美国市场占60%，欧洲通胀会拖累市场增长，公司预计2023年欧洲市场的电动自行车消费增长会大打折扣。目前金华卓远实业订单排到2022年底，而华邦古楼的订单排到2022年10月份。凌仕华表示，“目前国外市场订单需求不稳，这对我们公司本年度经营目标的达成带来较大挑战。”

除了终端消费市场需求不稳直接带来订单的减量，全球产业链格局的调整也是影响我国外贸企业顺畅接单的另一个重要“关卡”。

“目前最让我们挠头的就是，全球产业链重塑加之美国关税给我们订单带来的挑战，如果这方面的问题没有应对好，未来公司业务就会萎缩。”项灿谈到。项灿所在公司生产出口的电动自行车目前纳入美对华关税豁免产品清单之中，不过这批产品关税豁免政策截至2022年12月31日，2023年其产品否继续纳入美关税豁免政策仍存有较大不确定性。

“如果关税不豁免，我们美国的进口商会额外增加25%的成本，这样的话，订单就会跑到东南亚和我国台湾地区。”项灿解释道，“自2018年中美贸易摩擦以来，加之新冠肺炎疫情加剧了全球产业链供应的紧张，不少国外品牌商推出‘供应链安全’概念，计划减少对中国供应链的依赖，目前已经有国外客户在中国以外的国家和地区寻找供应商，海外替代效应近两年逐渐显现；即使2023年我们的产品继续列入美对华关税豁免产品清单之中，预计美国市场部分订单仍会转向东南亚，这是进口商实施供应链安全策略的需要。在这样的情况下，海外生产基地的建设就成为我们是否