金融赋能 助力外向型经济可持续发展
福建依山傍海，培育了闽人向海而生、奋勇开拓的拼搏精神，孕育了福州港、泉州港、漳州月港等多个世界级港口。改革开放以来，福建始终保持较高的经济外向度，进出口贸易活跃，近年来更是依托制造业由“制”到“智”的转型升级，拓展对外贸易版图，激活贸易发展动能，在全球经济下行周期中显现出充分的韧性。
作为一家地方性法人商业银行，福建海峡银行（下称“海峡银行”）扎根福建，始终坚守服务地方经济、服务中小企业的初心，紧密围绕“海洋强省”“海洋强市”建设，持续强化“海洋金融”特色。围绕外向型重点区域、重点行业和重点企业，海峡银行不断提高金融服务水平，与闽人闽商闽企同呼吸、共命运，积极支持外经贸投资发展和国际合作，持续为推动福建省外向型经济高质量发展添砖加瓦。
聚焦福建资源禀赋 激发外贸主体新活力
近年来，世界经济低迷，全球市场萎缩，叠加贸易保护主义、单边主义大行其道，全球产业链供应链稳定性遭到破坏，外向型经济发展面临严峻挑战。然而，外向型中小企业凭借着其环境适应性强、市场敏感性高、企业灵活性大的特点，在严峻的市场环境中保持着强劲的生命力，成为外向型经济保持高质量发展的重要力量。但外向型中小企业普遍轻资产运营、可抵押物少，存在明显的发展短板，通过银行信贷等传统方式融资较难。
党的二十大提出“加快建设贸易强国”“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”，不仅释放了中国开放政策的新信号，也为今后对外贸易发展指明了方向。为响应党中央的号召，切实解决出口企业担保弱、融资难的问题，推进外贸企业金融服务高质量发展，海峡银行持续践行惠企利民理念，根据企业特点需求，提供更加专业全面的信贷服务，确保惠企措施落到实处，推进外贸企业金融服务高质量发展。
以机制建设搭建外向型经济扶持框架，海峡银行紧跟党中央建设更高水平开放型经济新体制的战略举措。一方面，通过信贷计划导向确保服务实体投放规模。专项制定服务实体经济各主要领域年度信贷计划，优先保障实体经济的信贷投放规模，确保信贷规模投入到服务实体相关领域。另一方面，通过定价机制引导服务实体经济投放，针对涉及制造业、科技企业、海洋金融、绿色金融的实体经营企业，设置定价补贴。同时，海峡银行主动减费让利，在减免客户业务手续费的同时，主动下调贷款利率，降低实体经济融资成本。
以产品创新降低外向型主体融资门槛，海峡银行贯彻落实福建省人民政府2023年重点工作任务清单，通过深入调查走访企业，推出“外贸贷”产品。该产品突破传统信贷产品通过财务报表确定准入标准、通过抵押价值核定授信额度的限制，聚焦外向型中小企业行业特点，建立以海关数据、监管数据为核心的量化打分模型，快速精准地核定外向型中小企业融资额度，并充分发挥出口企业报关数据真实可查的优势，降低外向型中小企业信用风险，为符合条件的企业提供信用类、“银政担”总对总模式、信保融资类及抵押类融资，切实解决外向型中小企业融资难问题，有效满足日常经营的融资需求。产品推出后，海峡银行即为一家福州地区的无抵押物省级服贸出口企业提供了1000万元的信贷支持，满足企业临时性资金需求。
以贴心服务贯穿外向型客户生命周期，针对外向型企业不了解惠企政策、惠企产品等信息不对称引起的经营受损，海峡银行制定了专门的产品宣导策略，助力外向型企业健康发展。一方面，针对不同行业、区域企业，针对产业特点开展差异化宣导策略，配置不同产品组合，如福清市园区经济、泉州地区服装生产行业等，让各类型外向型经济主体切实了解到相应的优惠政策以及特色产品。另一方面，为扩大宣传范围、增强宣传效果、加快响应速度，海峡银行形成总行—分支机构协同走访服务模式，深入企业调研困难、定期回访，了解企业需求满足度、产品满意度，致力于参与到外向型企业发展生命周期的每个环节，为客户提供有温度的金融产品和服务，助推外向型经济的健康发展。
发力“两国双园”建设 扩大对外开放新引擎
长期以来，福建一直与东南亚保持密切往来，海上丝绸之路缔造了两国的友好情谊，为后续蓝图擘画奠定了基础。近年来，“两国双园”政策成为福建与东南亚经济合作的新纽带，从2019年提出设想，到2023年在福州设立中国——印度尼西亚经贸创新发展示范园区，“两国双园”已成为福建建设世界级园区、推动“一带一路”高质量建设的重要平台，为探索两国产业互联、设施互联、政策互惠、投资合作提供了创新平台，有助于推动福建的发展迈向更宽领域、更高水平、更深层次。
自中国印尼“两国双园”项目获批起，海峡银行主动提高站位，以更广视野、更大格局积极融入地方政府“两国双园”建设，充分发挥地方性银行机制活、扎根深的特点，以专业高效的金融服务做好“两国双园”排头兵，浇灌外向经济的金融及时雨。
专项政策，制定指引。为支持园区企业高质量发展，推动出口企业“走出去”战略，海峡银行在准入条件、抵押率等方面给予“两国双园”园区企业专项政策倾斜、政策优惠。制定“两国双园”专项授信营销指引，提高营销的针对性和有效性，力求为“两国双园”产业合作和贸易往来提供专业高效的服务。
靠前发力，积极走访。随着福州市经贸交流代表团访问印度尼西亚，海峡银行紧跟步调，主动邀约参团代表企业，第一时间了解代表团经营战略、金融诉求，建立常态化客户走访机制，设计个性化服务方案。
专项产品，精准服务。组建总分行协同专班，持续走访