海外中资行渐成合力

“根据商务部合作司负责人2018年1月16日公布的数据，2017年全年，我国境内投资者共对全球174个国家和地区的6236家境外企业累计新增非金融类直接投资1200.8亿美元。过去五年，我国对外投资合作实现了新发展、新提高。在这股浪潮中，中资金融机构也与时俱进，纷纷在海外“开疆拓土”。根据《2016年对外投资公报》的数据，截至2016年12月31日，我国金融类对外投资存量已达1773.4亿美元，占境外投资总比重的13.1%。

近日，摩根大通银行亚太区资金服务部金融机构销售总监、上海分行行长邹炼女士接受了本刊记者专访。邹炼女士所带领的摩根大通银行亚太区金融机构部常年服务在该地区营运的本地银行及外国银行的海外分支机构，中资银行是其客户群体中非常重要的一部分。她表示，当前中资银行出海，已不再是早期的单纯追随中资企业和单兵作战，而是上能承接国家相关政策、战略，下能着眼商业策略、商业目的。就此而言，中资银行海外分支机构实现了跨越式发展，逐渐形成了自身的合力。

中国外汇：伴随中资企业“走出去”，中国金融机构也在快速“出海”。据您的观察，目前中国金融机构“走出去”到海外发展的过程中，呈现出哪些发展特点？

邹炼：从经营指标来看，中资银行这两年已经在它们的海外业务量方面取得了长足的进步，中资行海外运营产生的利润不断成长。相比于更早发展海外业务的一些亚太区大型银行，中资银行海外扩张的速度和质量都毫不逊色。以国内八家商业银行海外发展的分支机构数量、资产、员工数以及为集团的利润贡献度来看，中资海外分支机构经过前几年的用心经营，获得了长足的发展。具体见图1、表1、表2。

从业务开展方式来讲，初期，中资银行海外分行“走出去”更多是在布点，在追随中资企业“走出去”的脚步而发展的过程中，基本上也是“单兵作战”——各家银行都有自己不同的客户群和业务思路。但从近两年看，与其他国家相比，中资银行“出海”更多也更有效的是跟随国家政策——跟随“一带一路”倡议和跨境人民币业务的发展，把商业银行的商业目标和整个国家发展大势深度结合起来。这种业务开展方式可以与整个国家发展形成互相支持，也更具备效率：一方面政策支持了业务发展，另一方面落地的业务也相应支持了政策的实施。当前，中资银行在海外发展上已形成合力。

从客户特征来看，原来中资银行的海外客户，多数是中资背景的企业客户；如今，中资银行的海外分支机构不仅仅服务于中资企业，也服务于当地企业，因而对当地实体经济形成了强大支撑，也因此得到当地政府、企业和民众的认可。

中资银行近两年的海外发展逐渐步入成熟期，无论是银行经营布点，还是业务规划，都是在深入了解了当地的政策、经营环境、税收等之后再付诸行动，不仅发展快速，而且手法务实。表1表明，中资银行的海外布局还是大量“落子”在亚洲，其海外分支机构约50%以上落地亚洲。哪里有客户哪里就有业务，中资行海外业务整体非常务实。

中国外汇：目前，“走出去”的这些中资金融机构在海外发展过程中业务扩展主要集中在哪些方面？

邹炼：中资银行“走出去”都是从传统的业务如存贷款、国际结算、贸易融资、现金管理、外汇交易等业务开始；近两年，随着中国国力、中国企业自身实力的增强，以及“一带一路”倡议的提出，中企对外投资发展非常迅猛，在海外大型基建项目融资、兼并收购等业务方面均取得了长足的进步，在货币市场、大宗商品业务方面也做得有声有色。我们看到，不少中资金融机构会通过收购当地机构提供一些非传统业务，例如大宗商品、证券期货等业务板块，以进一步扩展自己的业务版图。如中信证券股份有限公